导方市场成主万难卖 买北京二手房降价250

北京二手房降价250万难卖 买方商场成主导 。北京

一年降250万 ，手房为何还难卖？卖买

挂牌近一年，先后5次下调报价，场成总共降了250万元
，主导但仍然没有卖出去。北京这是手房海淀西北旺区域一套二手房在北京楼市“3·17新政”后的命运
 。

这套一般的卖买二手房恰是“3·17新政”施行一年楼市风云变幻 、买卖双方深度博弈的场成缩影。数据显现 ，主导2017年3月18日至2018年3月15日 ，北京北京二手住所共网签121946套，手房比较新政前的卖买一年降幅达52.2%；二手房成交价格也呈现了接连11个月的跌落。买卖双方在历时一年、场成三个回合的主导交手过招中逐渐趋于理性。

榜首回合：卖家死扛，买家持币张望 。

从上一年4月正式挂牌出售至今 ，西北旺百旺茉莉园小区的这套二手房已在中介叫卖了近一年 。

1100万元是这套二手房的开端报价 。按108平方米的面积核算 ，均价约为10.19万元／平方米
。

远在北五环外的西北旺，均价竟能如此高
 ？这是实情。由于挨近中关村永丰高新技术产业基地，旺盛的需求导致这儿的二手房价格居高难下 。“一年曾经，10万元的成交均价是这个区域的常事。”链家担任西北旺区域事务的生意人小陈述。

链家网显现的成交记载揭开了这一区域在“3·17新政”前的张狂。2016年3月 ，有十多年楼龄的百旺茉莉园，成交均价还根本维持在五六万元左右；当年末现已涨至每平方米七八万元左右；而到了2017年3月
，又涨到了八万元左右
。

另一位中介生意人小周回想，上一年3月初，二手房报价常常“一天一个价”，买房的人抢着看房，业主卖房则是看谁的报价高 
。比方上一年3月13日
，茉莉园一套只要87平方米的房子以900万元的价格成交
，之前挂牌价本来为890万元
。这套房以打破10万元的成交价
，创下历史纪录 。

比及“故事主人公”——这套108平方米两居室挂牌时，“3·17新政”刚出台不久，业主和中介仍然依照新政前超10万元的行情报价。

“报价确实有点高 ，可是卖家仍是深信商场会再度回暖，所以仍然死扛这个价 ，这也是其时业主遍及的心思 。”小陈述 。

但买方已看到楼市退烧的曙光，开端进入张望状况。再加上首付门槛的抬升
，二手房成交量骤降
。仍然以该小区为例，2017年2月17日到3月17日总共成交15套，仅3月14日一天就成交3套；但从3月17日到4月17日仅成交一套房。

第二回合：商场触底，卖家松口降价。

成交量下降不单单呈现在这一个小区 。本市二手房网签量在上一年三月仍是近2.6万套
，到6月已跌破万套；10月 ，更是掉到了6162套 ，被业界以为是“二手房商场触底”。

急于卖房的卖家们扛不住了。

链家中介门店出示的调价记载显现 ，上一年5月底 ，百旺茉莉园这套108平方米二手房的报价从1100万元调整为920万元，降幅到达180万元。

卖家松口降价越来越遍及。我爱我家集团商场研究院供给的状况显现：由于价格具有必定黏性 ，“3·17新政”后北京二手住所成交价格在4月份持续惯性上涨了一个月；自此之后，价格便进入接连跌落状况 
，到现在已连跌11个月，累计跌幅达19.5%  ，挨近两成。

其间 ，顺义区跌幅相对较小，跌落了8.1% ，通州区跌幅最大 ，29.1%的跌幅远超其它各区。

大幅降价后
，这套二手房也开端不断引来看房人 。链家网带看记载显现，从6月11日开端，3个月内 ，这套房子共被带看20余次。即便如此，仍然未能完成成交。

“期间有买家看中了房子 ，但出价只要845万，这比920万的报价还低75万。”小陈述，业主觉得买家报价实在太低  ，因而没有容许。

殊不知 ，商场持续下行 ，逼着业主不得不下调报价。该业主尝试了小幅下调的法子 ：2017年9月，报价从920万降至900万，下降20万；10月，报价再降20万，降至880万；11月 ，报价降10万 ，降至870万 。

接连4次降价，让这套房源遭到买家的重视，不断发生带看记载。但仍然没能如愿成交 。

“与调控前业主频频上调报价不同，调控后业主调价行为中提价占比显着回落，降价占比上升 。”链家研究院人士介绍，现在提价业主的占比较上一年同期减少了50%；链家新增房源挂牌价从上一年5月开端接连跌落9个月，累计跌幅达14.3% ，“业主的商场预期逐渐向商场实在的成交价挨近”。

第三回合
：趋于理性，买家主导商场 。

或许是感遭到了买家们压力，本月初 ，这套108平方米的二手房启动了第五次调价：报价从870万变为850万，又一次下降了20万。

实在状况不仅仅是降了20万。小陈暗里泄漏，卖家的心思底价其完成已降到了800万至810万左右 。也就是说 ，假如买家有意 ，卖家在价格商洽时仍会降价来促进买卖。

其实 ，每一次调价 ，背面都有中介生意人的身影
。记者了解到
，调控所带来的商场降温 ，让一些中介开端自动约束署理房源的价格 ，倒逼业主下调报价。“每个小区都有一个价格上限，业主报价一旦超越上限 ，就无法在网上挂出。客户在网站上看不到房源信息 ，房子就更难成交 。”一位从业多年的房屋中介办理人士直言 ，中介劝业主降价
，在他的从业阅历中还很罕见。

卖家在变 ，买家也在变。“跟着商场向理性回归、买家预期相对平稳 ，前期惊惧心情不再，成交周期较上一年同期延长了30天左右。”链家研究院人士发表 。我爱我家集团商场研究院也介绍 ，新政施行一年后 ，成交二手房的均匀被看次数现已早年一年的8.31次增加为13.87次；成交客户均匀看房次数也由2.88次上升到了4.86次 。

调控新政下，买家购房本钱和压力也在加大。比较举高首付、堵方针缝隙  ，下半年信贷手法更显着 。北京的住房贷款利率逐渐攀升，本来的8.9折 
、9折利率优惠消失不见 ，取而代之的是1.1倍、1.2倍基准利率。

这也促进买家更激烈地要求议价 。链家研究院另一份数据显现，与调控前买家话语权较弱不同
，调控后买家位置不断上升，议价才能不断增强：上一年四季度议价空间在5%以上，较一季度2%左右的水平显着扩展 。

“从严从紧调控已是大势所趋。”我爱我家集团副总裁胡景晖以为 ，北京二手房商场将持续连续低温 ，网签量会大概率安稳在单月万余套水平
，价格上坚持小幅下调趋势 。在刚需主导 、买方主导的局势下
，未来商场将愈加健康、安稳  ，价格向价值挨近 。